2015年2月24日星期二
地板品牌口碑營銷打造大市場
地板企業從生產到宣傳再到銷售都是一個環環相扣的口碑行銷過程，任何一個環節都有著舉足輕重的作用。談到地板產品的宣傳，一部分人熱衷於明星代言、廣告宣傳等形式，一部分人執著於通過產品的魅力來形成網路行銷口碑宣傳。
當前是一個台北網頁設計互聯網的時代，通訊技術發達，信息傳播途徑廣泛，為宣傳增添了眾多渠道。雖然口碑宣傳形成於過去前網頁設計台北進腳步緩慢的時代，但是其魅力和效果從來不屬於任何一種新穎的模式。從某品牌經銷商了解到，口碑宣傳是他們長期以來堅持的方式，並且取得了不錯的成果。
九正建材網了解到，口碑宣傳是一種沒有目的性的模式，並不需要商家主動出擊告知消費者其產品和品牌的優勢，相反的，是由消費者在使用了其產品後，主動的推薦給身邊的朋友。相比漫天的廣告宣傳，消費者往往更相信朋友親身經歷後的推薦，因此，這種模式的雖然覆蓋率低，但是成功率是相當高的，尤其是地板這種關注度較低的行業。然而，口碑宣傳並不是能夠在一個企業中輕易形成的，這是一個長期且緩慢的過程。
地板作為耐用產品，首先對於質量有嚴格的要求，而這也是開啟口碑宣傳最根本的基礎。當然，服務於一個企網路行銷台中業的形像也緊密相關，完善安裝體系，定期的客戶回訪都是為口碑營銷鋪路的關鍵。總而言之，地板企業只有從方方面面保證完美，才能在客戶中留下好影響，通過口口相傳的方式促成更大的營銷。
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口碑營銷的五大原則
昨天看到安迪塞諾威茲的《做口碑》一書，小冊子很薄挺貴，網路行銷但到卻通過五個T開頭的英文字母，給出了一非常清晰的口碑營銷分析框架和步驟。談論者（Talkers）、話題（Topics）、工具（Tools）、參與（TakingPart）和跟蹤（Tracking），寫篇小文，算作記錄，分享在這裡。
1。、談論者（Talkers）談論者是口碑營銷的起點，首先是需要考慮誰會主動談論你？是產品的粉絲、用戶、媒體、員工、供應商、經銷商。這一環節涉及到的是人的問題，角色設置。目前的口碑營銷往往都是以產品使用者的角色來發起，以產品試用為代表。其實如果將產品放在一個稍微宏觀的營銷環境中，還有很多角色成為口碑營銷的起點。其實企業的員工和經銷商的口碑建立同樣不容忽視。
2、話題（Topics）給人們一個談論的理由！是產品、價格、外觀、活動、代言人等等。其實口碑營銷就是一個炒作和尋找話題的過程，總要發現一點合乎情理又出人意料的噱頭讓人們，尤其是潛在的用戶來說三道四。對於話題的發現，營銷教科書中已經有很多提示，類似4P、4C、7S都可以拿作分析和發現的工具。方法的東西大家能學口碑行銷到，關乎效果的確實編劇的能力，講故事的水平。
3、工具（Tools）如何幫助信息更快的傳播？網站廣告、病毒郵件、博客、bbs等等。網絡營銷給人感覺上最具技術含量的環節也台北網頁設計是在這一部分，不僅需要對不同渠道網頁設計台北的傳播特點有全面網路行銷台中的把握，而且廣告投放的經驗對工具的選擇和效果的評估起到很大的影響。此外，信息的監測也是一個重要的環節，從最早的網站訪問來路分析，到如今興起的輿情監測，口碑營銷的價值越來越需要一些定量數據的支撐。
4、參與（TakingPart）書中的參與是指“參與到人們關心的話題討論”，也就是鼓動企業主動參與到熱點話題的討論，其實網絡中從來不稀缺話題，關鍵在於如何尋找到和產品價值和企業理念相契合的接觸點，也就是接觸點傳播。就如今年汶川賑災事件，王石和王老吉都算是口碑事件的參與者，但結果卻截然相反。
5、跟蹤（Tracking）如何發現評論，尋找客戶的聲音？這是一個事後監測的環節，目前很多和軟件都開始提供這方面的服務。相信借助於這些工具，很容易發現一些反饋和意見。但更為關鍵的是，知道人們已經在談論你或者他們馬上准備談論你，你會怎麼辦？參與他們的話題討論？還是試圖引導討論？抑或置之不理？
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2015年2月5日星期四
太陽能熱水器標准缺失煩惱多
最近，皇明黃鳴第八次曝光太陽能熱水器行業潛規森林太陽能則，揭露太陽能熱水器上下管、淋浴閥門的銅配件“重金屬析出”超標問題已成普遍現像，尤其是鉛含量超標更成為行業最大質量安全隱患，並把此事與“奶粉三聚氰胺事件”類比，並呼吁國家強制太陽能熱水器廠家安裝鎳安銅配件。晚報樊無敵
哪些是太陽能熱水器潛規則？在黃鳴看來，現行國家標准僅是對太陽能熱水系統性能、參數作了約束和規範，且是推薦性標准，涉及產品、質量、安全、壽命的標准不多，安全標准存在重大缺失。同時，還包括工程招標、銷售、配件、制造、選材、安裝和維修等全過程質量黑幕。
目前太陽能熱水器市場屬於“劣幣驅逐良幣”，很多太陽能熱水器企業甘於潛規則，紛紛采取價格戰，從原料、工藝、安裝等方面無限度地削低成本，一大批質量不好、不安全的產品充斥了市場。黃鳴指出，盡管太陽能熱水器行業已經形成了包括集熱元件、集熱器等標准體系，“但這個國家標准及行業標准均為推薦性標准，缺乏強制性，規則不嚴，這是產業潛規則的重要根源”。
皇明集團提供的相關材料稱：太陽能熱水器由主機和管路配件兩部分組成，出廠時僅是一個半成品，變成消費者家中的成品還需一線經銷商完成。這種情況就導致很多經銷商從市場上以低價購進配件、管路，然後以“買主機，送配件”等噱頭組裝後賣給消費者。正是這種以組裝模式進入消費市場的太陽能熱水器，滋生成重金屬析出超標等質量問題的溫床。
“鉛的熔點是327。502℃，熱水器的水一般不會超過100℃，鉛不會融化成液體。”太陽能產品質量檢驗中心工程師沈斌說，太陽能的水一般不會用來飲用，多是用來洗澡、洗碗等體外接觸，不會對人體造成多大危害。另外，太陽能熱水器在國內使用的歷史已有近20年，沒有聽說出現鉛中毒的情況。
皇明集團技術部部長張立峰表示，關於太陽能管路中使用的銅配件，國家標准中有明確規定，鉛含量必須小於等於5微克/升，如果沒有多大危害，國家標准不會有此規定。現在市場上大多數銅配件的鉛含量都遠遠高於國家標准。洗澡水含鉛，通過皮膚滲透傷害會降低，但不能避免長期積累造成鉛中毒。
公說公有理，婆說婆有理。由於沒有權威部門的聲音，一些消費者在得知此消息後，便對使用太陽能熱水器產生了安全擔憂。一名三久太陽能剛生了寶寶的媽媽說，他們家現在已經停用太陽能熱水器，改用煤氣燒水。“要是孩子出問題可咋辦？”這位媽媽希望權威部門給個說法。
太陽能熱水器因為節能、綠色、環保，是眾多家庭在熱水器方面的首選。去年，我國太陽能熱利用產業的總產量大約為6390萬平方米，太陽能熱水器使用量已位列世界第一。然而，本該節能綠色環保的太陽能熱水器，如今卻因為一些廠家精於“成本控制”而“鉛超標”，成為千家萬戶健康上的隱患。
據悉，太陽能熱水器原裝配件與市場低廉配件相比，每台配件費用相差在200~500元，這對於很多太陽能熱水器企業來講，可謂決定生存與死亡。諸多廠家為了利潤最大化，會選擇舍棄產品質量；但對於質監等部門來說，卻不能放任這樣的有毒有害產品流入市場。
對此業內人士稱，要避免出現類似“成本重於人命”的現像，首先要求質監部門切實履行其對產品質量的監管職責；其次要建立一個追責機制，對質監部門的履職行為進行監督和制約；再次，建立企業誠信及追責機制，一旦企業生產並銷售問題產品，就應該將其列入消費黑名單並依法予以處罰，讓其不敢違法經營。只有這樣多管齊下，方能消除行業害人“潛規則”。
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中國向旁遮普提供3。2GW太陽能光伏電力
在訪問以探討合資太陽能企業期間，中國日前熱泵熱水器向旁遮普省省長沙赫巴茲•謝裡夫(Shahbaz Sharif)提供3。2GW的出口電力。
此次訪問的目的是，探討太陽能的開發以滿足目前5-6GW的短缺造成的最近用電限制能源危機。謝裡夫表示，其正在尋求聯合太陽能合資企業而非直接獲得中國援助。
根據NPD Solarbuzz，他利用此次旅程參觀幾座太陽能發電站，並與新疆維吾爾自治縣外事辦大使馬蘇德•汗(Masood Khalid)以及中國最大的EPC特變電工集團的首席執行官李建華會面。
在參觀新疆的一座太陽三久太陽能能發電站後，謝裡夫在其Facebook頁面上寫到：“解決能源危機是當前政府的首要任務之一，此次訪問完全是為了找到一太陽能熱水器個快速可行的解決方案來解決這一問題。”
他還指出，中國“熱衷於合作解決該能源危機以及該國基礎設施的開發”。
謝裡夫還在Facebook昨天發布的另一份聲明中表示：“應對能源短缺將刺激經濟活動，開啟一個經濟繁榮的時代，點亮國家的未來。”
謝裡夫在旅途中告訴，中國還同意協助建立一個太陽能電池廠，以推動巴基斯坦的國內制造業。
謝裡夫還指出，該1GW項目正在由保威集團三久太陽能熱水器(Powerway Group)與Nizam建設。
尚不清晰中國對於電力出口的最新報價是否會磋商該部長對於太陽能的熱情。
巴基斯坦政府與中國北方工業(NORINCO)，以及一個歐洲國家組成的財團，最近就拉爾哈150MW的太陽能簽署一份諒解備忘錄
謝裡夫還於2013年九月就卡塔爾、中國與巴基斯坦的一個煤炭項目簽署一份諒解備忘錄，以努力解決能源危機。
該Quaid-e-Azam太陽能園區，100MW第一期的一個700MW項目，也處於最終審批階段。
旁遮普政府還與德國太陽能AEG簽署一份較早的諒解備忘錄，以計劃在該省建設450MW的光伏。其也與英國就光伏合作進行討論。
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行業回暖支撐概念股反彈 太陽能板塊逆勢爆發
早盤太陽能概念股再次強勢爆發，三久太陽能熱水器盤中陽光電源、東方日升大漲三久太陽能8%以上，兩股盤中快速拉升衝擊漲停，刺激新南洋、中利科技、特變電工、蠻股份等概念股市愁躍，盤中多股漲幅超過4%，太陽能概念呈現全線活躍。
消息面，根據Wind統計數據顯示，截至10月21日，在光伏概念板塊中的36家上市中，目前已經公太陽能熱水器布三季度業績預告的共有28家上市，其中預喜預虧各占一半。
國內光伏產品的需求已隨國內光伏電價政策的推出及傳統熱泵熱水器旺季的到來開始轉強，而在需求的刺激下企業的開工率維持在較為良好的水平，開工率的高位使得企業在出貨壓力上有所減輕，從而降低了為了搶奪客戶進行價格競爭的概率。產品價格的穩定也將帶動企業毛利率和現金流的改善。因此，如果國內四季度需求超預期，將有可能帶動產業進入良性循環。
三季度光伏行業整個呈現回暖，多家上市扭虧為盈，支撐光伏企業業績反彈。同時，國內持續出台利好光伏能源應用的多項政策，中歐光伏貿易糾紛以森林太陽能和解告終等消息，進一步促進了光伏行業的回暖，諸多利好因素或將刺激太陽能、多晶硅等概念股繼續反彈。
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太陽能工程要“寬進嚴收”
在環保、節能成為當下主流的大背景下，處在發展太陽能熱水器階段的太陽能熱水器工程無疑是很多人關注的焦點，有褒有貶，但總體來說，好評占了絕三久太陽能大部分。
然而，最近關於太陽能三久太陽能熱水器熱水器能效、檢測、標准等方面的風波，尤其是太陽能工程市場所存在的一些問熱泵熱水器題：一是在太陽能工程招標過程中，低價中標現像普遍存在，導致大量短命工程、垃圾工程充斥市場；二是太陽能工程拼裝系統現像嚴重；三是業主用戶投訴增多等，這些問題讓很多業內人士感到擔憂。
太陽能低價血拼建築市場，產品合格率堪憂。近日，根據太陽能熱水系統與建築一體化示範項目應符合的標准，太陽能熱水系統熱效率不低於45%，相關職能部門據此對太陽能工程進行了一次森林太陽能抽查，結果在所抽查的十個項目中，有九個項目不合格，其中不乏一些大品牌。
“這一切的根源在於沒有強制性工程安裝驗收國家標准。”嘉興煜騰新能源姚衛國說。由於缺乏強制性工程安裝國家標准，沒有監管，以前的工程驗收只是現場目測，只要是安裝到了建築物上，就算驗收成功，使用效果怎麼樣不在驗收範圍內。由此，目前太陽能工程已陷入低價中標、偷工減料做劣質工程、參照低價定招標標准的惡性循環，使太陽能工程存在重大安全隱患。
針對太陽能工程所面臨的問題，姚衛國呼吁政府相關職能部門在平板太陽能標准方面要高標准、高起點要求，提高行業的門檻。企業進入市場一定要有一個准入機制，職能部門對於安裝過程中的產品，還要有一個監督強制機制來嚴格把控產品質量。在安裝結束後，委托第三方檢測機構用檢測儀器進行檢測，使得前期設計和最終結果相一致，達到國家標准才能交付使用。
在姚衛國的呼吁和倡導下，擬成立太陽能專項驗收組，對太陽能工程項目現場委托第三方檢測機構用專用設備進行檢測，熱效率達到國標驗收才算合格。目前正在以嘉興為試點進行檢測。浙江太陽能專項驗收措施，是一個信號，意味著太陽能工程目測驗收的時代即將結束，樹立了太陽能工程高標准驗收的旗杆。提高太陽能工程驗收門檻，不僅僅是對太陽能企業，對房地產企業，同樣也是一個約束。
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舉辦比賽獲取“點子”指導太陽能市場實踐
有關材料顯示，每年有1500萬人進城，城鄉新建房三久太陽能屋建築面積約1太陽能熱水器0億平方米。建築節能已是國家節能減排的重點，太陽能作為可再生能源起到了重要作用，太陽能建築將成為城市中一道亮麗的風景。國家“十二五”發展規劃，明確提出積極發展太陽能等可再生能源。
十八大更是提出加速城鎮化建設，這為太陽能熱利用發展提供了廣闊的空間。國家已出台多部法規加強節能建築的實施工作。各地也紛紛出台鼓勵或強制安裝太陽能熱水器的政策。城鎮化建設帶來了新型建築基本都是中高層，而這些建築都要求是綠色建築，綠色建築評價中要求使用太陽能等其他可再生能源。經濟三久太陽能熱水器環保綠色節能的太陽能相關產品逐漸為廣大城市居民接受。因此，太陽能建築是今後發展的方向和趨勢。
充分利用太陽能，把太陽能產品作為建築構件安裝，使太陽熱泵熱水器能與建築相結合，是建築業和千百萬家庭利用可再生能源達到建築節能目的的重要森林太陽能途徑，對推動城市生活文明建設具有重要意義。
近年來，在國家有關部門的推動下，我國建築節能取得階段性成效。據不完全統計，我國有140多個省市出台了鼓勵安裝太陽能熱水系統政策。很多城市建築都安裝了太陽能熱水系統。我國太陽能光熱行業依靠民間力量創造了太陽能安裝面積世界第一的驕人成績。前幾年，在家電下鄉、惠民工程推動下，太陽能熱水器在農村市場大展身手，實現了高速發展。今年的太陽能產業零售市場以及太陽能工程得到了飛速的發展，初步統計，工程方面有50%的增幅。
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